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目前日期文章:200910 (26)

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如前文「購物網站營利模式」所述,綜合國內外電子商店經營可分為七大模式:網路經銷商模式、製造商模式、中介模式...等等,不僅各自的內容不同,網站經營的流程與操作也完全不同。許多網友紛紛來信詢問,以下引用資策會資料,將電子商店經營模式分類與定義如下:( 註 ) 電子商務經營模式

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「行銷?!架站完成之後再想吧」這是多數企業的實況。但正如前文闡述:平均單月進站若未能突破 3000 人次,年度營業額恐較難達成百萬關卡;若單月平均進站可達 10,000人次,則全年營收可達 300 萬元。令大多數中小企業的通病是:架站過程中沒有同時想好行銷的方式與預算!預算幾乎完全用在架站上。當網站幾近完成,才想到行銷該怎麼辦的時候已經沒有預算了!以及,當行銷有需要時,網站卻缺少支援工具或機制,無法配合行銷進行!

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電子商務中最重要的即是網路交易,而消費者在網路商店充斥的資訊下,除了注意購物安全的相關權益之外,如果網路商店能提供消費者容易辨識其安全及優良的電子商標認證,相信更能建立起消費者對購物安全的信賴,而更樂於遨遊虛擬商店的世界。目前國際潮流的趨勢,不論政府、產業界、消費者團體以及電子商店都積極投入自律運動,如美國的 Trust.eBBBOnline 的認證標誌,及日本 ECOM 推行的線上標誌系統,皆希望透過業者的自律,強化消費者對電子商務的信心。

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約略從2002年開始吧,那些在網路泡沫化前誕生的台灣B2C購物網站終於一間間達到損益兩平後,大家開始覺得電子商務不再只會燒錢;但是當這幾年許多人前仆後繼地樂觀投身網拍或網路開店之後,我又常聽到「電子商務的錢還真難賺!」的喟嘆。台灣網購圈不大,網路購物業是我看過最不願分享成功經驗的行業之一,領先者敝帚自珍常擔心競爭力被同業抄襲模仿。我把這些年來我看過許多經營購物網站最常遇到的錯誤整理如下,希望給一些即將跨入此行,或者身在其中的同業夥伴一些借鏡,期能避開同樣的錯誤。

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網路行銷跟傳統行銷本質沒有太大的不同,但是必須更敏銳的利用網路特性及投入更多心力,當然獲得的回報也將是大於傳統行銷。如果能夠思考網路企業成長關鍵的「四大思維」,搭配上「六力行銷」,你的企業將可以在網路行銷戰中贏得勝利。在網路時代,只要產品具備競爭性,若能夠依照產品特性進行網路行銷,就能夠讓客戶自己找上門。進行網路行銷不是花錢就能夠達到目的,使用正確的方法加上真心的投入,小成本也可以創造出傲人的業績。網路家庭董事長詹宏志先生就曾經提出「網路企業成長關鍵」的四大思維,這也就是網路行銷成功的要素。

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1.根據 80 / 20 法則,百分之八十的業績來自百分之二十的關鍵客戶,客戶管理大師讓你瞭解誰才是關鍵的A級客戶。

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現在的新聞網站、關鍵字需要花1~6分鐘去選擇文章分類的時間,但是透過我們的技術已經可以縮減在30秒以內,幫助企業降低成本。」穿著西裝外套的艾微科技創辦人兼副總經理陳宏偉,正展示著公司的核心技術。只有25歲,陳宏偉現在還是交通大學資訊工程研究所的博士生。看起來雖精明幹練,還是有些小地方透露出這個年紀男生該有的氣息:西裝外套內搭著的不是襯衫,而是T恤;黑框眼鏡下,是一張略顯稚氣的臉龐。

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雖然整合行銷服務有其一定程度的好處,但在施行時障礙也不少,因此有些電子商務公司便退縮了。以下將提供整合行銷傳播的十大金科玉律給公司行號做為參考,希望電子商務公司行號可以藉此確保企業落實整合行銷傳播的工作,並且維持整合的狀態。

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Blog 的熱浪已經延燒全球,引起媒體關注討論,Blog 一詞更已獲選為韋氏字典(Merriam-Webster)的年度單字,此一網路書寫的影響力可見一斑,對於 Blogger 而言,提高自家 Blog 的能見度,是 Blog 書寫重要的考量之一,Blog 不僅是單純的書寫工具,如今更已 躍身成為企業、個人推展網路行銷的重要新興媒體。

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Facebook 從六月底始有中文化版本後,就在台灣興起一陣旋風。而根據 ARO 資料庫統計,2009 年 8 月台灣地區曾造訪 Facebook 的網友中,高達 62% 網友曾使用過 Facebook 應用程式,最多人使用的應用程式就是「開心農場」。開心農場已經快成為全民運動,近來的問後語已不是:「吃飽沒?」而是「你種了什麼菜?」、「要小心菜被偷!」開心農場在台灣爆紅,全球開心農場 370 萬會員中,台灣占了八成以上,而為何這樣簡單的小遊戲會在台灣如此流行呢?

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Keyword Targeting ( 關鍵字鎖定 ):
沒有關鍵字,就不知道要針對哪些關鍵字做最佳化。關鍵字的鎖定與選擇是SEO工作的起頭,也是決定效益最重要的一步。沒有選擇合適的關鍵字,執行的ROMI (Return of Marketing Investment) 將會大打折扣。關鍵字的鎖定牽涉到的面向相當廣泛,從關鍵字的難度 (Keyword Difficulty)、關鍵字屬性 (流量與轉換率關係)、到搜尋心理研究都有。研究報告指出,當使用者在搜尋 "New York Cheap Hotel" 的時候,他們真正期望的不是那些便宜且環境很差的小旅館,而是希望看到希爾頓或是喜來登這樣的飯店有大打折扣的消息,很奇妙吧!所以關鍵字背後的消費心理分析,是相當複雜且有趣的。

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馬雲當初為什麼離開上海?他怎麼看上海的創業環境?隨著滬粵兩位書記對馬雲的關注,這兩個問題也成為很多人心中的疑問。在1月27日舉行的上海市政協十一屆一次會議上,上海市委書記俞正聲要求反思「上海為何留不住馬雲」,並表示「為上海失去這樣一個由小企業發展而成的巨型企業感到相當遺憾」。接著,2月20日,廣東省委書記汪洋率廣東省黨政代表團在「華東學習考察活動」中專門到馬雲創業的阿里巴巴公司進行了考察,對馬雲的創業精神和阿里巴巴的商業模式給予肯定和讚許。

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試著回想每次自己登入部落格後的第一件事,是什麼?首先,檢查一下瀏覽人數是否增加?增加了多少人氣?接著,移到使用者的控制端,進入網誌管理看看到底有「誰來我家」?看到不認識的大頭照或帳號就按下「連連看」,幾秒鐘之後,馬上就可以查出這個人是你哪個朋友的朋友。這些景況是否很熟悉?登入部落格後,你是否也是照著這樣的步驟在關注著這些關於人氣的項目上?

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微網誌的使用行為已經漸漸席捲台灣,140 字的魔力深深使人著迷,使用者透過這短短的「一行文」輕鬆、即時地向眾人傳達心情、發佈資訊、得到陪伴、獲得生活中的安慰。微網誌不同於一般的網誌,為一種 ISay 自我抒發的管道,它更像是一種 We Share 的模式,使用者在這個平台上不只抒發自己的感受,還會加入大家的話題,與眾人說早安、晚安更是必備習慣之一。

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如何增加網站流量?
1.你為網站流量設定的增長目標?給自己多少時間達成上述的流量目標?

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隨著4月26日世界智財權日的到來,國內相關議題越來越熱,尤以新興的網路智財權受人矚目;中國智慧財產權協進會長張靜律師強調,網路上主要容易侵犯的是著作權,企業幾乎都有專屬網站,網頁內容若使用他人著作,就有問題。因應世界智財權日,國內兩大智財權保護團體—中華保護智財權協會、中國智財權協進會將在本周四(24日)舉辦座談會,由兩會會長魏憶龍律師、張靜律師主持,邀請智慧局副局長陳淑美、台大法學院院長蔡明誠、歐僑商會 IPR 委員會主席江東林博士、美僑商會陳世杰律師等專家,暢談新興的網路智財權議題。

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部落格行銷基本概念 :
這兩年來部落格迅速的蔓延了各個媒體,各種不同的領域,而這樣的趨勢似乎引起了不少企業家的興趣,也吸引到了許多行銷高手的親睞,百家爭鳴百花齊放,部落格順勢的成為了許多人生活中的重心,不少的企業,也正開始利用部落格來掏金,只是最近不少朋友問到我,到底部落格是什麼?為什麼部落格有這樣的影響力,為什麼這樣的工具可以變成媒體,甚至是促成企業合併的重要內容呢?這些問題似乎讓很多人摸不著頭緒,再者是,憑什麼布洛格行銷可以橫掃全球,憑什麼這個新生的小老弟能夠撼動到許多廣告業?

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網站的定位往往就是一句話的事情,但就是簡單的一句話卻來之不易,為了這簡單的一句話,很多網站花了很長的時間,走了不少的曲折之路。網站的定位跟網站的目標用戶群,市場的潛力和競爭對手都相關,所以它也不簡單。做網站時,首先要解決兩個問題:一是網站有沒有定位,二是網站定位是不是合適。如果一個公司不能夠用一句話來概括網站是做什麼?那麼網站就沒有清晰的定位,沒有清晰的定位則說明沒有想好,沒有想好就是說明對目標用戶群、對市場環境、對競爭對手都沒有一個明確的認識。

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何謂尿酸
尿酸是核酸新陳代謝後的產物。什麼是核酸?攜帶基因密碼的 DNA 就是核酸的一種,核酸新陳代謝後,產生一種叫普林的物質,最後會在肝臟變成尿酸,尿酸太多,就可能形成結晶鹽﹐沉澱在關節等處,就有機會誘發痛風。尿酸也不完全是壞東西,它也有補捉自由基的功能。痛風是個古老的疾病,一般是因為長期的尿酸過高,造成尿酸結晶鹽堆在關節等處,被一些外在「壓力」( 如激烈運動,暴飲暴食,生活習慣改變等 )誘發所造成,因此痛風與尿酸過高的人,都必需控制尿酸,飲食則是尿酸控制上必要的手段。

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談談電子商務網站的新舊顧客與網絡推廣方式。談這兩個名詞之前,我先把顧客關係層次描述一下好了。訪客 ( Visitors )>註冊會員>首購新顧客>重覆購買的老顧客。假如你的網站昨天有10,000人次 ( V isitors ) 造訪,若計算獨立 IP 是 9,000人 ( Unique Visitors );當天共有500人註冊,有100人下單買東西,那你的購物網站昨天的轉換率 ( Conversion Rate ) 是1%,即每來 100 人會有人1人下單。而這 100 個顧客又分為新顧客 ( New customers ) 與老顧客(Exsiting Customers )。新顧客不一定是指當天造訪或當天註冊購買的人,只要這個已註冊會員第一次實現購買行為,那他就是你的購物網站新顧客。如果這個顧客曾經買過一次以上,那他可以寬鬆一點定義他就是老顧客。名詞解釋完了,我們繼續聊新顧客與老顧客在電子商務或網路行銷上的意義。

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