要促成一件事發生,方法有很多種,只要不斷去思索讓事情發生的可能性,最終就會達到預想中的結果。這可不是在強調《秘密》一書中的信念法則,而是《求歡式說服術》中善用策略的說服術,逐步建立自己籌碼與實力,最終就能針對各個關係人說明立場,取得需要的資源與協助。大家都知道林白是第一位橫跨大西洋的飛行員,但有一點不為大家所熟知,那就是他本身也是個善於交際的溝通者。

打從這項橫跨大西洋的比賽一開始,林白就有信心能夠完成這項挑戰,他本身是名優秀的飛行員,年輕又有膽識,但除此之外,他一無所有。要參與這項挑戰,他需要一架飛機與其他贊助者,他心裡很清楚,如果他直接開口跟航空公司要求擔任參加比賽的飛行員,一定會被拒絕。
林白開始思索,該如何讓航空公司信任他,並給予這個機會。於是他先去找了幾位城市中有影響力的人,來為自己背書。

林白找了具冒險精神的市長、曾受教於他的保險公司主管,還有他的老闆,再透過這些人,結識了其他同樣支持這項活動的金主。林白在每個階段,都找到新的踏腳石,利用既有的資源,建立更多的信任與人脈。
最終在這些有力人脈的背書與支持下,與一家航空公司合作,買下一架專為他比賽訂做的飛機,也成功達成不著陸橫跨大西洋的第一人。林白遭遇的困境與他解決的途徑,都充分說明信用的重要性。飛行技巧與膽識可以靠自己努力取得,但他人對自己的評價,則需要取得他人信任才能獲得。

顯然個人名聲或往來者的名聲,都足以讓別人對信用做出評價,即使他們並不真正認識這個人。想要說服他人,就要懂得利用這些人脈與信任資產,不斷累積自己的信用與聲望,獲得的協助與信賴也會愈多。廣結善緣是工作場上的重要技能,在推銷想法上也扮演重要角色。如果平常願意花時間與他人建立融洽關係,了解彼此想法,絕對會讓這些共同經驗與情感成為日後工作上的一大助力。

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