痞客邦房屋二胎部落格

買房如何談到好價錢？屋比趨勢研究中心總監陳傑鳴表示，買房前先考量自身的買房條件，例如：購屋總預算、習慣的生活圈、想要的坪數等，鎖定好居住區域環境後，接下來才是重頭戲：找出好價格。

「買房前簡單做一些功課，有時候一省就是好幾百萬元。」陳傑鳴建議，最簡單的方式是先用幾個大型的比價網或比價APP來探該區底價。

「這概念像用Skyscanner（機票搜尋網）一樣，藉由觀察每個委賣人的售價，一眼就知道行情與底價大概在哪。」陳傑鳴說，民眾僅需輸入重劃區中有興趣的「案名」即可，有具體條件的購屋者，則進階輸入想要的樓層、坪數等，比價能更聚焦。例如，以央北重劃區的代表案件波爾多為例，透過比價網站能清楚一覽，約29坪的2房1車位，行情在1,400萬～1,500萬元之間。

在知道類似案件的最低價後，就能用最低價格與委賣人議價，陳傑鳴分享說，林口知名案件國家一號院，類似條件的房屋，不同委賣人的價差差到300萬元，「有時你跟出高價的委賣人議價老半天，最後便宜300萬元，以為賺到，其實只跟另一個委賣人出的價格一樣。」

此外，房價直接取決於市場供需，購屋者在跟屋主議價前，還可先上網查詢該社區或案件的整體待售量，這能有效反應出該社區目前的賣壓及屋主售屋的心態。陳傑鳴透露，有個簡單的判斷方式，社區的整體待售量如果超過社區總戶數的5%以上，表示該社區賣壓較重，「賣壓重，等於好談價」。

整體待售量能細分成建商「待售」及投資客「轉售」，其中，重劃區多數都是預售屋，有不少投資客會先行卡位，因此購屋者還能掌握交屋前1至2個月的時間點找房子，屆時多數投資客因不想背負貸款壓力，有可能紛紛將房子出脫轉售，造成賣壓迅速升高，甚至願意認賠出場。

例如，以新莊副都心重劃區的新富邑為例，總戶數311戶，轉售率達14.1%，根據9月中資料，該案件最高單價為每坪62.19萬元，但最新成交價卻在每坪36.94萬元，價差高達4成以上。整體來說，留意「待售量多」及「轉售率高」的社區，撿便宜的機會也會更大。